Что такое B2B продажи?

Опубликовано: 15.12.2017

Особенности B2B продаж, их продвижение и методы активизации

Что такое B2B продажи? Прежде всего, необходимо раскрыть суть общепринятого понятия Business to business, в краткой форме — B2B. Этот термин, в переводе с английского, звучит как бизнес для бизнеса и применяется в сфере экономического, а также информационного партнерства юридических лиц. Торговля в таком направлении предусматривает обоюдное получение выгоды для всех участников сделки и продвижение компании на рынке.

Продажи B2B. 2 эффективных метода B2B продаж . Тренинг по продажам Максима Курбана

Фото business to business, или в краткой форме — B2B

Иными словами, если организация реализует свои товары не конечному потребителю, а другому субъекту предпринимательской деятельности, целью которого является прибыль, можно сказать, что она занимается продажами в секторе B2B, а иначе, продает профессионалам, а не простым покупателям.

Особенности b2b продаж. Продажи b2b, часть 1. Тренинг по продажам

Субъектами B2B продаж являются:

Организации; Индивидуальные предприниматели.

Объекты:

Товары; Услуги; Сырье для изготовления продукции; Техника и оборудование для профессионального использования.

Деловые партнеры B2B, как продавец, так и покупатель, являются участниками одного рыночного поля. Их взаимодействие стоит на трех основных китах, которые определяют их развитие и являются одновременно элементами схожести:

Цель – прибыль. Деятельность – предпринимательство. Уровень – профессионализм.

Однако, такого рода бизнесу следует противопоставить термин FMCG, означающий продажу товаров повседневного потребления. Это значит, что заключение договоров о реализации продукции ежедневного спроса нельзя отнести к сфере B2B, даже если покупателем является юридическое лицо.