Маркетинговые инструменты продвижения продукции на рынке b-2-b
Опубликовано: 05.05.2017
Гвоздецкая И.В.
Мордовский государственный университет имени Н.П.Огарёв, г. Саранск
Игнатьева И.
Мордовский государственный университет имени Н.П.Огарёва, г. Саранск
Продвижение на рынке b2b: повышаем продажи в сложном сегменте
Маркетинговые инструменты продвижения продукции на рынке b -2- b
Значимость коммуникаций в современных условиях устойчиво возрастает вследствие все большего насыщения рынков товарами, все большего разнообразия потребностей потребителей, форм и методов конкуренции. Разработка и реализация эффективной политики продвижения становятся ключевыми факторами успеха, а вопрос выбора и успешного сочетания между собой разнообразных маркетинговых инструментов продвижения для достижения максимальной эффективности - наиболее актуальным.
На деловом рынке совершенно иные мотивы совершения покупок и формирования взаимоотношений, чем на потребительском рынке. Поэтому продвижение промышленной продукции очень сильно отличается от продвижения товаров народного потребления.
Маркетинговые инструменты включают в себя весь комплекс мер или действий, направленных на то, чтобы повлиять на участников рынка и макросреду. Для эффективного продвижения товара и услуг компании необходимо выбрать наиболее подходящие маркетинговые инструменты и создать систему маркетинговых коммуникаций. Коммуникации на b -2- b рынке включают не только взаимоотношения продающих и покупающих фирм, но также отношения с банками, государственными организациями и всеми другими деятелями рынка. Работа в сфере b -2- b предполагает использование определенных инструментов продвижения товара, каждый из которых является элементом комплекса маркетинговых коммуникаций и имеет свои особенности.