Активные продажи на рынке B2B
Опубликовано: 05.06.2017
В тренинге предлагается системный подход к продажам на рынке В2В. Данный подход является стратегией для достижения положительного результата при любых видах продаж. Для решения главной стратегической задачи в качестве тактических инструментов предлагаются готовые алгоритмы действий.
Активные продажи - в нашей компании - это целая серия тренинговых программ. Уникальность этого цикла в том, что программы адаптированы как для новичков, так и для опытных менеджеров. Ключевой методической концепцией является разделение тренингов активных продажа на два типа: продажи B2B и B2C.
Продвижение на рынке b2b: повышаем продажи в сложном сегменте
Введение
В тренинге предлагается системный подход к продажам на рынке В2В. Данный подход является стратегией для достижения положительного результата при любых видах продаж. Для решения главной стратегической задачи в качестве тактических инструментов предлагаются готовые алгоритмы действий.
7 этапов продаж в B2B
Цели обучения
Сформировать системный подход к продажам B2B. Дать участникам набор знаний и умений, позволяющий эффективно заключать сделки на рынках с высокой конкуренцией. Сформировать грамотный инструментарий управления эффективностью своих продаж на базе коммуникативных компетенций менеджеров по продажам. Освоить технологии работы с дебиторской задолженностью: ее профилактики и способам возврата долгов.Ожидаемые результаты участников тренинга
Понимают главные условия, необходимые для успешной продажи (установление и поддержание контакта с клиентом и ведение клиента к завершению сделки). Знают и умеют применять основные инструменты, необходимые для реализации главных условий успешной продажи. Осознают собственные зоны развития.В программе тренинга