4 способа прогнозировать рентабельность инвестиций в SEO

  1. 1. Оцените веб-трафик с SEO
  2. Начните с одного продукта или услуги
  3. Перейдите к планировщику ключевых слов
  4. Оцените размер поискового рынка
  5. Повторите вышеперечисленные шаги для других ваших продуктов и услуг
  6. 2. Оцените доход от SEO
  7. Определите коэффициент конверсии вашего сайта
  8. Найти некоторые показатели продаж
  9. Рассчитать доход от органического поискового трафика
  10. 3. Оценить прибыль от SEO
  11. 4. Прогноз времени для результатов от SEO

В последние пару лет я разговаривал со многими нерешительными руководителями по маркетингу и владельцами бизнеса на тему онлайн-поиска. И это понятно. Онлайн поиск может быть пугающим маркетинговым начинанием. Вы выделяете бюджет для канала, который трудно предсказать, и временные рамки для результатов не совсем разделены на количество случаев.

Я также видел, как многие из этих людей с удовольствием тратят деньги на рекламные щиты, почтовые программы и радиопередачи, которые еще сложнее отследить. Люди странные.

Как и во всех маркетинговых мероприятиях, нет никаких гарантий возврата инвестиций в онлайн-поиск. Однако, с преобладанием доступных поисковых данных, вы можете сделать разумный прогноз, чтобы определить потенциальную ценность SEO для вашей компании.

Я расскажу вам о 4 методах, которые прогнозируют ценность SEO и делают поиск в Интернете более осязаемым.

1. Оцените веб-трафик с SEO

Прежде чем получать доход от онлайн-поиска, вам нужно создать трафик. Давайте сначала разберемся с размером рынка и тем, сколько таких искателей вы можете привлечь на свой сайт.

Начните с одного продукта или услуги

В идеале, ваша самая популярная или самая высокая касса. Составьте для вас список из 10–15 наиболее очевидных ключевых слов, которые потенциальный клиент может искать для покупки вашего продукта или услуги.

Допустим, у вас есть компания по ландшафтному дизайну, базирующаяся в Тусоне, штат Аризона. Ваш ведущий сервис - ландшафтный дизайн. Ваш список может выглядеть примерно так:

ландшафтный дизайн, ландшафтный дизайнер, услуги ландшафтного дизайна, компания ландшафтного дизайна, ландшафтный архитектор, консультация ландшафта, ландшафтный дизайн на заднем дворе, ландшафтный дизайн tucson, компания ландшафтного дизайна tucson

Перейдите к планировщику ключевых слов

С помощью Планировщик ключевых слов Google введите список ключевых слов, которые вы придумали, и отфильтруйте по географическому положению. Даже если вы ведете бизнес на национальном уровне, введите те районы страны, где вы чаще всего ведете бизнес. Это позволит нарисовать более точную картину поискового рынка. Хит «Получить идеи».

Оцените размер поискового рынка

Взгляните на гистограмму среднемесячного объема.

Глядя на рынок поиска ландшафтного дизайна в Тусоне, ежемесячный объем колеблется между 3800 и 7400 поисками. Мы пойдем куда-то посередине и оценим этот рынок в 6 000 ежемесячных поисков.

Повторите вышеперечисленные шаги для других ваших продуктов и услуг

Затем объедините полученные оценки ежемесячного объема поиска.

Теперь у вас есть представление о размере рынка онлайн-поиска. Это определенно консервативная оценка. Общеизвестно, что количество поисковых запросов, предоставляемых Google, занижено, и ваша SEO-стратегия привлечет поисковиков из более широкого круга поисковых терминов. Вы можете привлечь трафик для сотен или тысяч поисков, мы просто смотрим здесь.

Конечно, вы не можете ожидать, что весь рынок появится на вашем сайте. Используя кривые кликов, мы можем оценить, сколько из этих искателей будет.

Страница результатов поисковой системы Google (SERP) отображает веб-страницы в нескольких различных форматах. Вы можете прочитать больше о анатомия поисковой выдачи в предыдущем посте. Обычные результаты поиска приносят примерно половину общего количества кликов по заданному поисковому запросу. Чем выше вы находитесь в порядке обычных результатов поиска, тем больше кликов вы можете привлечь.

Вот разбивка рейтинга кликов (CTR) для каждого места в результатах поиска на первой странице из исследования катализатор ,

Быть первым результатом означает, что 17% поисковиков перейдут на вашу веб-страницу.

Учитывая размер поискового рынка, который вы нашли, мы можем составить простую таблицу, которая дает нам оценку веб-трафика от онлайн-поиска для каждой позиции рейтинга.

Формула для расчета ежемесячного веб-трафика из обычного поиска: Ежемесячный объем х CTR (%) .

Если взять наш пример компании по благоустройству в Тусоне, то топ-рейтинг всех ключевых слов по ландшафтному дизайну, которые были включены в наш расчет месячного объема, привел бы к посещению сайта чуть более 1000 человек в месяц.

Конечно, рейтинг всех этих ключевых слов все время, вероятно, неоправдан.

Итак, как вы знаете, где вы будете ранжироваться? Вы не Но вы можете взглянуть на результаты поиска, найти место, где находятся близкие конкуренты, и разумно ожидать, что с вашей собственной стратегией SEO вы достигнете аналогичного или лучшего рейтинга.

Введите от 10 до 15 ключевых слов из списка в поиске Google. Где появляются ваши самые высокопоставленные конкуренты? Есть ли доминирующие в отрасли компании или онлайн-ресурсы, такие как Википедия, которые доминируют в результатах? Если это так, вы можете предположить, что это вряд ли опередит этих титанов.

Посмотрев на конкуренцию, наша компания по ландшафтному дизайну Tucson считает, что средний рейтинг в позиции 6 по всем ключевым словам ландшафтного дизайна достижим. Таким образом, они могут ожидать 97,8 ежемесячных посещений этого сервиса от обычного поиска.

Мы возьмем эту информацию и используем ее для прогнозирования доходов от стратегии SEO.

2. Оцените доход от SEO

Прогнозирование потенциального дохода от SEO является следующим шагом после того, как вы оцените веб-трафик. Давайте выясним, насколько ценен этот поисковый рынок.

Определите коэффициент конверсии вашего сайта

Если вы отслеживаете достижение целей с помощью программного обеспечения для веб-отслеживания, такого как Google Analytics, эти данные будут наиболее точными. Если вы этого не сделаете, предположите один из следующих показателей конверсии:

  • Для сайта электронной коммерции используйте коэффициент конверсии 2%
  • Для веб-сайта генерации лидов используйте коэффициент конверсии 5%.

Найти некоторые показатели продаж

Средняя продажа

Какова средняя цена продажи товаров и услуг, предлагаемых вашей компанией?

Закрыть курс

Какой процент от общего количества потенциальных клиентов, которые получает ваша компания, какой процент превращается в закрытый бизнес?

Рассчитать доход от органического поискового трафика

Создайте простую таблицу, в которой будут оцениваться ежемесячный веб-трафик, коэффициент конверсии, коэффициент закрытия и средняя стоимость продажи, а также будет отображаться оценка дохода.

Скажем, средняя стоимость проекта компании по благоустройству в Тусоне составляет 7000 долларов. Они закрывают входящие каналы в размере 30%.

Они закрывают входящие каналы в размере 30%

За свои услуги ландшафтного дизайна эта компания прогнозирует ежемесячный доход в размере 10 269 долл. США за счет органического поиска.

3. Оценить прибыль от SEO

Прогнозирование потенциального дохода от SEO является следующим шагом после того, как вы оцените веб-трафик. Давайте выясним, насколько ценен этот поисковый рынок.

Итак, теперь мы оценили веб-трафик и доход. Следующим логическим шагом является прогноз доходности инвестиций (ROI) или прибыли от стратегии SEO.

Сколько человек тратит на SEO? Он сильно зависит от размера компании, предлагаемых продуктов или услуг и целевой аудитории. Джош Стеймл, цифровой маркетолог и участник Forbes онлайн , сгруппированные бюджеты по общим характеристикам бизнеса.

  • Уровень 1: $ 250-500 в месяц. Малый бизнес с ограниченной географией. Тем не менее, вы найдете много мошенников и черных SEO-оптимизаторов и эту цену.
  • Уровень 2: от 700 до 1500 долларов в месяц. Малый и средний бизнес с ограниченной географией на прилично населенном рынке.
  • Уровень 3: 2000-6000 долларов в месяц. Региональная, национальная или международная компания с нишевым продуктом или услугой и ограниченной конкуренцией.
    • Небольшая и средняя компания, которая ведет бизнес на местном рынке с высокой конкуренцией.
    • Небольшая и средняя компания, которая ведет бизнес на местном уровне в столичном регионе.
  • Уровень 4: 10000 долларов США в месяц. Национальная или международная компания, которая выходит на широкую аудиторию. На этом уровне стоимость производства контента довольно высока.

опрос, проведенный Moz в 2012 году стремился выяснить, какие компании тратят на SEO.

В то время как среднечасовая стоимость услуг SEO варьировалась от 76 до 200 долларов, наиболее распространенная почасовая ставка составляла от 101 до 150 долларов. Компании чаще всего нанимали своих поставщиков услуг SEO на 17–50 часов в месяц, получая от 2500 до 5000 долларов в месяц.

Где ваша компания попадает в эти бюджетные диапазоны? Производят ли инвестиции рентабельность инвестиций с учетом прогноза дохода, который вы ранее рассчитывали?

Наша компания по ландшафтному дизайну в Тусоне, вероятно, подходит для верхнего уровня второго и нижнего уровня третьего уровня. Они должны ожидать, что будут тратить от 1500 до 2500 долларов в месяц на органический поисковый маркетинг.

Учитывая их прогноз ежемесячной выручки в размере 10 269 долларов, их рентабельность инвестиций будет находиться в диапазоне от 310% до 585%.

Однако они не могут ожидать, что их инвестиции окупятся сразу. SEO требует времени. В начале своей стратегии SEO компания, занимающаяся благоустройством, скорее всего, увидит негативную или нулевую рентабельность инвестиций.

4. Прогноз времени для результатов от SEO

Самым большим неизвестным в прогнозировании SEO является график результатов. Это может сделать или сломать оправдание инвестиций в онлайн-поиск.

SEO требует времени. Там я сказал это снова. Поисковые системы поощряют сайты, которые постоянно производят ценный контент для своих пользователей в течение длительного периода времени. Вы не можете прыгнуть в SEO, думая, что доходы уже не за горами. Победители в этой игре - те компании, которые видят большую картину.

Разумные ожидания должны быть установлены и согласованы между поставщиком услуг SEO и клиентом для успешной кампании. Несоответствие может привести к огромному разрыву между ожиданиями и реальностью и очень быстро испортить хорошие отношения.

По моему опыту, успешная стратегия SEO выглядит так:

По моему опыту, успешная стратегия SEO выглядит так:

  • Месяцы 1–3: техническое SEO, повышение производительности сайта и общие рекомендации привели к небольшому, но ощутимому увеличению поисковой оптимизации сайта.
  • Месяцы 4 - 6: Незначительные победы, такие как пост в блоге, который привлекает внимание к социальным сетям, вызывают временные всплески трафика. Однако видимость в результатах обычного поиска очень мало меняется в течение этого времени. Сайты с крайне низкой конкуренцией могут быть исключением.
  • Месяцы 7 - 9: части контента, созданные на ранних этапах стратегии SEO, теперь имеют определенный срок службы. Впечатления от органического поиска значительно возросли, и все больше поисковиков переходят на сайт. Активность растет, однако конверсии отстают.
  • Месяцы 10 - 12: веб-сайт генерирует значительно больше потенциальных клиентов, в зависимости от сезонности бизнеса. Очевидные победители контента в органическом поиске постоянно направляют трафик на сайт. В дальнейшем стратегия SEO будет давать результаты чаще благодаря входящим данным за прошлый год.

Применяя эту временную шкалу к нашей компании по благоустройству, они могут не увидеть переход от обычного поиска в первые шесть месяцев своей стратегии SEO. Это может означать инвестиции в размере 15 000 долларов, при которых нечего показать. Но придерживаясь этого, они могут легко добиться положительной рентабельности инвестиций к концу года и начать следующий напряженный сезон с веб-сайта, который последовательно генерирует потенциальных клиентов.

Органический поисковый маркетинг - это долгий путь с огромными выплатами. Делая некоторые предварительные прогнозы, вы можете получить представление о потенциальной прибыли, которая может прийти от стратегии SEO.

Если ваша компания борется с решением заняться органическим поисковым маркетингом, свяжитесь с Snap или другой авторитетной цифровой маркетинговой компанией, чтобы помочь вам оценить ландшафт поиска и определить возможности.

Мы также сделали это SlideShare!

Похожие

SEO консалтинговые услуги
... seo-konsaltingovye-uslugi-1.jpg" alt="Пример анализа карты органического тепла: поисковый трафик на душу населения Нормализовано 50-100 Demand Signals предлагает услуги SEO-консалтинга, которые помогут вам справиться с уникальными задачами поисковой оптимизации"> Пример анализа карты органического тепла: поисковый трафик на душу населения Нормализовано 50-100 Demand Signals предлагает услуги SEO-консалтинга, которые помогут вам справиться с уникальными задачами поисковой
SEO стажер
Как Инфотех является профессионально ориентированной компанией веб-дизайна и веб-разработки, расположенной в Нью-Дели, Индия. Мы проводим обучение по проектам в области поисковой оптимизации в режиме реального времени для выпускников ИТ-отделов / Fresher, которые готовы сделать свою карьеру
SEO услуги Джеффри Брановер
... для продвижения вашего сайта на вершину. Благодаря интеграции проверенной стратегии SEO веб-страница вашего бизнеса повысит свой общий рейтинг в World Wide Web. Это создаст более надежные позиции для вашего бизнеса, увеличивая тем самым новых клиентов и доходы. Услуги SEO позволяют компаниям продвигать и улучшать свою видимость, продукты и услуги в Интернете. Независимо от того, являетесь ли вы юридической фирмой, сантехник, кофейня, использование SEO будет ориентировано
Joomla SEO
Какие SEO расширения Joomla могут помочь вам повысить рейтинг? Joomla - одна из наиболее популярных систем управления контентом или CMS. Если вы выбираете Joomla чтобы создать свой сайт, важно использовать правильные расширения. Расширение - это еще один способ сказать плагин, и с Joomla вы
Пассаж в SEO
... отовки эффективного SEO-контента важно знать, что такое пассаж"> Для подготовки эффективного SEO-контента важно знать, что такое пассаж. Так называют последовательность слов, которая отделяется от следующей группы определенным знаком препинания или HTML-тегом. Знаки препинания для разделения - это точка (если она отделена пропуском от следующего слова), вопросительный и восклицательный знаки. HTML-теги - это заголовок любого уровня, новый абзац, перенос строки и тому подобное.
Индекс эффективности ключевых слов (KEI)
... SEO, качественным контентом и тысячами обратных ссылок. Количество результатов поиска не может действительно сказать вам, легко ли ваш веб-сайт включен в топ-10 результатов по этому ключевому слову или нет. Гораздо проще переместить ваш веб-сайт с позиции 20 000 на позицию 12 000, чем с позиции 190 на позицию 6. Кроме того, фактор KEI не является научным числом. Это больше похоже на эмпирическое правило. Мы будем ожидать: • KEI для ключевого слова, чтобы
White Hat SEO - Position1SEO
SEO является единственной возможностью, когда вы думаете об оптимизации вашего сайта. Возможно, в прошлом вы откладывали SEO, неохотно заполняя свой сайт скрытым текстом и обратными ссылками. К счастью, эти методы являются пережитками прошлого. Благодаря обновлениям Google, таким как Caffeine, Panda и Penguin, призванным обеспечить,
Рассчитать KEI (индекс эффективности ключевых слов) ключевых слов
... для использования в SEO оптимизации и SEO копирайтинге. Целью анализа является выявление ключевых слов, которые могут достичь хорошего рейтинга в поисковой выдаче и генерировать приемлемый трафик. Сегодня онлайн-конкуренция, как правило, высока почти во всех секторах, и с течением времени все больше и больше ниш насыщается, поэтому очень важно «присвоить» ключи поиска, полезные для: найти клиентов в интересующей области найти клиентов на этапе принятия
Набивка ключевых слов и SEO
Обновлено: 12 июля 2016 г. Заполнение ключевыми словами - это метод SEO, используемый в надежде на улучшение ранжирования ключевых слов в поисковых системах. По сути, наполнение ключевыми словами позволяло сайтам включать ключевое слово (или ключевые слова) на страницу как можно чаще, чтобы они казались более релевантными для поисковых систем, и, как следствие, занимали более высокое место в результатах поиска. Это была техника, которая работала какое-то время. В первые
SEO агентство Лион - SEO консультант Овернь-Рона-Альпы
... оторые позволяют веб-сайту быть видимым и хорошо позиционированным в поисковых системах, таких как Google, Yahoo! и Bing, чтобы назвать только самых известных, однако, зная, что Google представляет более 90% национального трафика. Поэтому именно на этом уровне SEO необходимо позиционировать ваш сайт в поисковых системах, чтобы он мог извлечь выгоду из наилучшей возможной видимости, то есть на первой странице результатов Google. Но SEO не очень полезен, если сайт не отображается
VPN или прокси для эффективного SEO
... SEO является одним из тех инструментов, без которых бизнес не может выжить в современной цифровой среде. Таким образом, неудивительно, что так много организаций ищут специалистов по SEO, чтобы активизировать свои усилия по цифровому маркетингу. Тем не менее, с такой большой конкуренцией, стало довольно сложно проводить SEO, используя только один сервер. Это связано с тем, что эффективная SEO включает в себя отправку нескольких запросов и тщательное тестирование, чтобы определить,

Комментарии

С проведением исследования ключевых слов и беглым взглядом на конкуренцию, почему бы не проверить рейтинг вашего сайта по некоторым или всем вашим ключевым словам?
С проведением исследования ключевых слов и беглым взглядом на конкуренцию, почему бы не проверить рейтинг вашего сайта по некоторым или всем вашим ключевым словам? По результатам проведенного исследования ключевых слов вы можете перейти вниз по списку и установить флажки для некоторых или всех ключевых слов, по которым вы хотите проверить рейтинг. Когда вы закончите проверять свои ключевые слова, выберите раскрывающийся список внизу. Оттуда вы можете выбрать «Добавить в ранг трекер» и Market Samurai
Вы знаете, что SEO важен для успеха вашего сайта WordPress, но когда вы в последний раз заглядывали под капот, чтобы оценить свою эффективность SEO?
Вы знаете, что SEO важен для успеха вашего сайта WordPress, но когда вы в последний раз заглядывали под капот, чтобы оценить свою эффективность SEO? В этом посте мы расскажем вам об инструментах, шагах и вопросах для проведения вашего собственного SEO-аудита WordPress. Оценив наиболее важные факторы, влияющие на производительность поисковой оптимизации, вы убедитесь, что ваш сайт работает на оптимальном уровне. Ниже приведены вопросы, которые мы считаем наиболее важными для
Вы находитесь в Лионе и его регионе, и вам нужна SEO или SEO оптимизация для вашего сайта?
Вы находитесь в Лионе и его регионе, и вам нужна SEO или SEO оптимизация для вашего сайта? HDV Référencement вмешивается в сектор Auvergne Rhône Alpes для любого SEO-аудита, сетевых ссылок или SEO-оптимизации. SEO сайта Овернь Рона-Альпы
Вам нужно только протестировать базовую скорость вашего сайта, или вы хотите получить подробные советы о том, как именно повысить скорость вашего сайта?
Вам нужно только протестировать базовую скорость вашего сайта, или вы хотите получить подробные советы о том, как именно повысить скорость вашего сайта? Это определит, какие инструменты могут быть лучше для вас. PageSpeed ​​Insights Если вы ищете бесплатный, простой в использовании инструмент, который может оценить скорость вашего сайта,
Вы хотите провести SEO аудит вашего сайта, конкурента или клиента?
Вы хотите провести SEO аудит вашего сайта, конкурента или клиента? В этой статье я предлагаю открыть инструменты для полного и быстрого SEO-аудита. Если вы управляете веб-сайтом, вы, безусловно, хотите оптимизировать его, чтобы увеличить трафик посетителей. естественные ссылки является ключевым моментом для увеличения вашего трафика, и это бесплатно. Краткое содержание статьи:
У вас есть опыт SEO для недвижимости, электронной коммерции, мероприятий или любых других сайтов малых, средних или корпоративных компаний?
У вас есть опыт SEO для недвижимости, электронной коммерции, мероприятий или любых других сайтов малых, средних или корпоративных компаний? У меня есть отличный опыт SEO для ранжирования веб-сайтов в нише, независимо от их географической области, локального / глобального типа оптимизации. Благодаря своему большому опыту я могу ранжировать любое ключевое слово для любого веб-сайта в любой стране, городе или регионе мира. В число клиентов и проектов, над которыми я работал, входят местные
Первый вопрос, который мы должны задать, когда начинаем проект SEO, - какие ключевые слова или ключевые фразы используют наши клиенты и клиенты для поиска наших продуктов и услуг в поиске Google?
Первый вопрос, который мы должны задать, когда начинаем проект SEO, - какие ключевые слова или ключевые фразы используют наши клиенты и клиенты для поиска наших продуктов и услуг в поиске Google? Скорее всего, эти ключевые слова и эти ключевые фразы связаны с названиями наших продуктов и услуг, а также эти ключевые слова и ключевые фразы связаны с нашими перспективами и потребностями клиентов. Географические названия должны быть приняты во внимание. Название города и название штата должны быть
Или "для SEO" я создам страницу "Очистка офиса Острава", когда она выходит за рамки анализа ключевых слов?
Или "для SEO" я создам страницу "Очистка офиса Острава", когда она выходит за рамки анализа ключевых слов? 🙂 Измерение и оценка Измерение КПП просто. В системе вы получаете прямую статистику, сколько раз показывалось объявление, какое ключевое слово, сколько
Какие термины использует ваша аудитория для описания ваших товаров или услуг?
Какие термины использует ваша аудитория для описания ваших товаров или услуг? Какие другие соответствующие термины они используют в своей повседневной жизни? Посмотрите на сообщения в блогах и комментарии, форумы, группы LinkedIn и ваши собственные запросы поддержки. 2. Найдите условия поиска, используемые сейчас. Используйте свой инструмент аналитики, инструменты Google для веб-мастеров и свои блоги, чтобы узнать, какие поисковые запросы люди используют для вас. Если у
Вы провели SEO аудит вашего сайта в прошлом году?
Вы провели SEO аудит вашего сайта в прошлом году? .. Ваше агентство SEO отправляет вам ежемесячные отчеты SEO, чтобы вы знали свою реальную ситуацию в Google?
У вас есть вопрос о наборе ключевых слов или хотите взвесить?
У вас есть вопрос о наборе ключевых слов или хотите взвесить? Поделитесь своими комментариями и вопросами ниже.

Итак, как вы знаете, где вы будете ранжироваться?
Где появляются ваши самые высокопоставленные конкуренты?
Есть ли доминирующие в отрасли компании или онлайн-ресурсы, такие как Википедия, которые доминируют в результатах?
Сколько человек тратит на SEO?
Где ваша компания попадает в эти бюджетные диапазоны?
Производят ли инвестиции рентабельность инвестиций с учетом прогноза дохода, который вы ранее рассчитывали?
С проведением исследования ключевых слов и беглым взглядом на конкуренцию, почему бы не проверить рейтинг вашего сайта по некоторым или всем вашим ключевым словам?
Вы знаете, что SEO важен для успеха вашего сайта WordPress, но когда вы в последний раз заглядывали под капот, чтобы оценить свою эффективность SEO?
Вы находитесь в Лионе и его регионе, и вам нужна SEO или SEO оптимизация для вашего сайта?
Вам нужно только протестировать базовую скорость вашего сайта, или вы хотите получить подробные советы о том, как именно повысить скорость вашего сайта?