4 способа улучшить коэффициент конверсии вашего сайта с помощью SEO

1. Почему SEO и CRO так хорошо дополняют друг друга
2. Стратегия 1: поддерживать страницу входа «запах»
3. Стратегия 2: объединить A / B-тестирование с SEO
4. Стратегия 3: улучшить время загрузки страницы
5. Стратегия 4: использовать видео
6. Ключевые вынос

Усилия по привлечению большего трафика и повышению рейтинга в поисковых системах иногда, кажется, вступают в конфликт с усилиями по увеличению коэффициентов конверсии для вашего сайта. Но, поскольку улучшенный пользовательский опыт становится более строгим критерием для поисковых систем, оптимизация поисковых систем и оптимизация коэффициента конверсии становятся дополнительным, многоступенчатым процессом маркетинга вашего бизнеса.

Не переживайте: ваши усилия по SEO не разрушат конверсии на вашем сайте. И ваши стратегии CRO (оптимизации коэффициента конверсии) также не повредят вашей находимости.

При настройке маркетингового плана вы можете создать разные страницы для разных этапов воронки конверсии. В зависимости от стратегии, которую вы создаете, и потребностей вашего бизнеса, вы можете создавать SEO-ориентированные страницы по отношению к CRO-ориентированным страницам.

Это изменение в фокусе означает изменение содержания. Вы будете производить контент, чтобы ваш сайт был найден и имел более высокий рейтинг, вместо того, чтобы создавать контент для конвертации посетителей в покупателей. Поскольку каждая создаваемая вами страница имеет целью микро- или макроконверсии, заполненные мягкими CTA (призывами к действию) или жесткими CTA, вы можете разумно задуматься о том, будет ли ваш SEO-ориентированный контент мешать этим конверсиям.

Оставляя в стороне сомнения в отношении SEO и контента CRO, помните, что изменения в алгоритмах Panda, Penguin и Hummingbird направлены на повышение качества обслуживания пользователей за счет лучшего удовлетворения их потребностей. Google хочет предложить пользователям наилучшие результаты по их запросам, поэтому робот Googlebot будет сканировать, чтобы найти информацию, которая соответствует поиску пользователей (как это было бы с SEO-ориентированной страницей) и предоставляет расширенные возможности, ведущие к решению их проблем (как CRO). страница была бы).

Поскольку алгоритмы Google направлены на прогнозирование и учет поведения посетителей в Интернете, открываются большие возможности для объединения стратегий SEO и CRO для мощного маркетинга. Узнайте, почему вы должны использовать эти два маркетинговых подхода вместе с четырьмя стратегиями, которые вы можете использовать для улучшения конверсии на своем веб-сайте. От избавления от громоздкого кода до избежания ошибок часов, давайте превратим ваших посетителей в счастливых клиентов.

Почему SEO и CRO так хорошо дополняют друг друга

Оптимизация контента для поисковых систем отличается от оптимизации контента для конверсий, но результаты, которых вы достигаете с одним, дополняют результаты, достигнутые с другим.

В то время как SEO / SEM помогает вам привлечь больше трафика на ваш сайт, CRO помогает конвертировать этих посетителей в потенциальных клиентов и клиентов. Просто привлечение большего количества трафика на ваш сайт не гарантирует больше конверсий. Программа CRO дополняет увеличение трафика, генерируемого программой SEO.

SEO ориентируется на стратегии повышения рейтинга в результатах поисковых систем, такие как построение ссылок, внутренние ссылки, размещение ключевых слов, структура сайта и так далее. CRO сосредоточен на стратегиях оптимизации коэффициентов конверсии, включая качественные и количественные исследования, конкурентный анализ, тестирование локальных элементов, пост-тестовый анализ и так далее.

Основная цель SEO / SEM - привлечь посетителей на ваш сайт. Основная цель CRO - побудить посетителей принять конкретные меры.

SEO помогает вашему посетителю найти ваш сайт; CRO помогает им взаимодействовать с сайтом.

Контент, оптимизированный для поисковых систем, лежит в основе программ SEO. Контент, оптимизированный для удобства пользователей, лежит в основе программ CRO.

SEO ориентируется на понимание алгоритмов поисковых систем. CRO фокусируется на понимании поведения пользователей. Но по мере того, как Google обновляет свои алгоритмы, чтобы обеспечить лучший опыт поиска для пользователя, факторы UX (пользовательского опыта) приобретают все большее значение. Поэтому, когда веб-сайт оптимизируется для повышения скорости страницы, оптимизация учитывает поведение пользователей, а также помогает в поиске рейтинга.

И SEO, и CRO зависят от сильного пула данных. Решения, принимаемые стратегиями CRO, также основаны на данных из результатов SEO, поскольку CRO сильно зависит от данных.

Давайте углубимся в четыре конкретные стратегии, которые вы можете реализовать, чтобы объединить SEO и CRO.

Стратегия 1: поддерживать страницу входа «запах»

Поддержание сильной связи между исходной рекламой или обычным результатом поиска и конкретной целевой страницей имеет решающее значение для конверсии. Если вы нажмете на объявление или результат и окажетесь там, где вы не ожидаете, это большая проблема.

Информационный «запах» успокаивает посетителей, что они находятся в нужном месте. Запах влияет на то, прибывает ли посетитель на ваш веб-сайт и скоро уходит (показатель отказов) или остается рядом, чтобы совершить покупку.

Как оптимизировать вашу страницу для запаха:

• Сопоставьте заголовок и заголовок H1.
• Разработайте четкую структуру сайта.
• Будь осторожен с динамический поиск объявлений для страниц категорий; Google предоставляет инструкции Вот , Вот , Вот а также Вот ,
• Задавать местные телефонные номера на основе GeoIP для органических местонахождение бизнеса , и вы можете попробовать новую функцию click-to-call в органических результатах.
• Убедитесь, что вы исключили товары, отсутствующие на складе, из результатов поиска.
• Настройте макет на основе ключевых слов.

Стратегия 2: объединить A / B-тестирование с SEO

Если все сделано правильно, сплит-тестирование поможет вам привлечь больше клиентов, привлечь больше посетителей и увеличить продажи. Чтобы настроить безопасный и эффективный сплит-тест, вам нужно предоставить Google конкретную информацию о вашей исходной странице.

Как A / B-тестирование может работать с SEO?

Каждый пользователь видит разные варианты одной и той же страницы. Страница, которая конвертирует более высокий процент пользователей, является победителем. Робот Google явно смущен, решая, какую страницу ранжировать в поисковой выдаче. Что следует рассматривать: версию A как исходную страницу или версию B или C?

С SEO A / B-тестированием есть еще один уровень сложности, так как две группы страниц не идентичны. Как Уилл Кричлоу указывает на Моза:

Вместо того, чтобы просто сравнивать производительность двух групп страниц, нам нужно спрогнозировать производительность обоих наборов и определить, что эксперимент успешен, когда контрольная группа соответствует прогнозу, а вариантная группа превосходит его. прогноз на статистически значимую величину.

Кричлоу отмечает, что это не только устраняет различия между группами страниц, но также помогает защитить от побочных эффектов, таких как:

• обновление алгоритма Google.
• сезонность или шипы.
• несвязанные изменения на сайте.

Как проводить A / B тесты, не нанося вреда SEO

Google призывает A / B тестирование и сказал, что выполнение A / B или многомерного теста будет иметь мало, чтобы не повлиять на поисковом рейтинге вашего сайта. Но вы должны:

Избегайте ошибок маскировки

Использование платформы A / B-тестирования для изменения духа страницы - огромная ошибка. Дизайн, объем и содержание ваших вариантов не должны существенно отличаться от вашей исходной страницы. Роботы Google могут распознать серьезные изменения как маскировку.

Некоторые инструменты сплит-тестирования непреднамеренно вызывают такие ошибки маскировки, показывая разные страницы роботам Google и людям. Эти виды инструментов отслеживают источник трафика и показывают оригинальную версию Google и версию B фактическим посетителям.

Используйте тег rel = canonical

Если A / B-тест имеет более одного URL, поместите ссылку rel = canonical, указывающую на вашу исходную страницу, на все ваши альтернативные ссылки, направляя ботов, индексирующих ваш сайт, на исходную страницу.

Стратегия 3: улучшить время загрузки страницы

Как долго пользователи готовы ждать загрузки сайта, прежде чем покинуть страницу?

Время загрузки является основной причиной отказа от страницы. Задержки до одной секунды допустимы для пользователей, но 10-секундная задержка во время загрузки может заставить пользователей немедленно покинуть сайт. Даже если они останутся, вряд ли они завершат призыв к действию.

Немного статистики о загрузке проблем на веб-страницах:

• 47% покупателей ожидают загрузки веб-страницы в течение двух секунд или меньше.
• 40% покидают сайт, загрузка которого занимает более трех секунд.
• 79% онлайн-покупателей, недовольных производительностью сайта, реже покупают с того же сайта.
• 52% онлайн-покупателей утверждают, что быстрая загрузка страниц важна для лояльности их сайтов.

Как улучшить время загрузки страницы

• Используйте инструмент проверки скорости веб-сайта : проверьте время загрузки страницы вашего веб-сайта на настольных и мобильных устройствах.
• Оценивайте отчеты. Инструменты скорости работы сайта позволяют видеть не только такие элементы интерфейса, как размер страницы , время загрузки и скорость загрузки, а также внутренние элементы, такие как HTML, JavaScript и CSS.
• Оптимизируйте изображения: изображения могут значительно замедлить ваш сайт. Измените размер изображений с помощью графического редактора, такого как Photoshop, и установите для них значение 72 dpi. Для дальнейшего сжатия изображения используйте инструмент оптимизации, такой как JPEG & PNG Stripper, Smush.it, Online Image Optimizer и SuperGIF.
• Избавьтесь от громоздкого кода: громоздкий код может создать серьезные препятствия для вашего сайта. Удалить разрывы строк и лишний интервал.

• Избегайте внешних встроенных носителей: размещайте весь контент на своем собственном сервере.
• Начните использовать CDN (сеть доставки контента).
• устанавливать Google PageSpeed на вашем сервере.
• Минимизировать время прохождения туда-обратно ( RTTS ).
• Улучшение воспринимаемой веб-производительности .

Стратегия 4: использовать видео

Разъяснительные видео играют важную роль в повышении конверсии. Эти видео дают предприятиям возможность четко выразить свое ценностное предложение. Видеоролики с объяснением также могут помочь увеличить вовлеченность страниц и сократить время, проведенное на сайте.

Например, Salesforce увеличила коэффициент конверсии на 20 процентов после добавления видео-пояснения в 2012 году. Тридцать процентов посетителей своего веб-сайта смотрели это видео, и примерно 50 процентов этих зрителей смотрели это видео целиком.

Внимание посетителей невелико. Средняя продолжительность просматриваемого видео составляет около 2,7 минут ,

Ваш хостинг должен быть быстрым, чтобы поддерживать видео, и вам нужен сильный, увлекательный контент, чтобы привлечь внимание посетителей за короткий промежуток времени.

Как получить лучшие результаты с SEO оптимизацией видео:

• Начните с правильных ключевых слов: воспользуйтесь инструментом подсказки ключевых слов AdWords.

• Загрузка видео на свой собственный домен. Открытие видеоканала для веб-сайта вашей компании на YouTube или Vimeo может показаться полезным для увеличения числа подписчиков. Тем не менее, ваш собственный домен имеет решающее значение. Создайте карту сайта с ключевой информацией, такой как заголовок и категория, чтобы позволить Google собирать информацию.
• Трек для просмотра результатов SEO.
• Взаимодействовать со зрителем: добавить подсказки для взаимодействия с посетителями.

Ключевые вынос

SEO и CRO могут творить чудеса вместе. Ваш сайт должен быть легко найден, но он также должен обеспечивать ценность для пользователя, предлагая полезный контент, отвечающий потребностям пользователей.

Использование SEO и CRO в качестве многоэтапного подхода может помочь вам повысить рейтинг в поисковых системах и увеличить количество конверсий. Избегайте правил Googlebot, которые вас наказывают, и сосредоточьтесь на том, как использовать SEO для улучшения ваших конверсий.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно Marketing Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе

Похожие

Комментарии