Как написать эффективный пример SEO, который конвертирует: 8 советов убийцы, чтобы запечатать сделку

  1. Что делает неэффективное тематическое исследование SEO
  2. 1. Расскажите историю
  3. 2. Заставьте их хотеть прочитать это
  4. 3. Помните, 5 Ws и H
  5. 4. Продемонстрируйте свои методы работы
  6. 5. Метрика имеет значение
  7. 6. Мы еще там?
  8. 7. Предоставить контрольные показатели
  9. 8. Сделайте это релевантным для клиента
  10. Резюме
  11. Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
  12. Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?

Купили что-нибудь у Amazon в последнее время, не читая обзоры Купили что-нибудь у Amazon в последнее время, не читая обзоры? Вероятно, нет, так как мы по своей природе ищем социальных доказательств при принятии решений. Это не отличается, когда найм SEO агентства ,

Вместо того, чтобы доверять продавцу, потенциальные клиенты предпочли бы услышать опыт других, подобных им. Введите пример - простой документ, который может стать вашим самым эффективным инструментом продаж.

Часто в нашей отрасли лица, принимающие решения на стороне покупателя, не имеют четкого понимания всесторонней работы SEO , Иначе, учитывая время, необходимое для достижения своих целей, особенно в SEO, они немного осторожны при инвестировании без каких-либо доказательств прошлого успеха.

Как вы действительно демонстрируете свои навыки и таланты потенциальным клиентам? Используйте следующие советы убийцы, чтобы ваши тематические исследования закрыли сделку для вас.

Что делает неэффективное тематическое исследование SEO

Во-первых, давайте рассмотрим некоторые общие недостатки большинства тематических исследований SEO:

  • Быть слишком техническим: да, приоритет сканирования, канонические теги, rel = author - все это допустимые термины SEO, но есть вероятность, что потенциальные клиенты не будут знакомы с отраслевым жаргоном, а длинные, заполненные техническим термином посты просто утомят читателя.
  • Отсутствие каких-либо эмоций. Заполнение тематического исследования только фактическими пунктами не столь убедительно, как рассказывание истории. Установление связи с читателем будет иметь гораздо большее влияние.
  • Звучит как рекламное объявление для компании: одно дело быть благодарным клиенту за то, что он позволил вам использовать его имя, и совсем другое - быть его продавцом. Если весь первый раздел читается как реклама профилированной компании, вы потеряли интерес читателя, прежде чем они дойдут до той части, которая имеет значение.

Эффективное тематическое исследование SEO не сложно написать. На самом деле, написание одного из них является трудным делом, когда вы применяете некоторые простые журналистские принципы.

Вот восемь супер простых советов, чтобы дать вашим кейсам полный перестройку.

1. Расскажите историю

Будь нам 5 или 50 лет, нас всех привлекает хорошая история. Сделайте это увлекательным, ведь вы - могучий SEO в сияющих доспехах - спас сайт от злого пингвина.

Не говорите только о том, как вы это сделали. Превратите это в историю, наполненную эмоциями и вашей индивидуальностью, чтобы помочь действительно установить связь с читателем.

Создать историю легко, ответив на несколько простых вопросов.

  • С какими проблемами и разочарованиями столкнулся клиент?
  • Как они поживают по сравнению с конкурентами?
  • Что вы сделали, чтобы понять их бизнес и их текущие проблемы?
  • Как вы пришли к решению?
  • Как прошел процесс внедрения решения?
  • Как долго это займет?
  • Насколько измеримым было улучшение?
  • Как отреагировал клиент, когда вы достигли успеха?

2. Заставьте их хотеть прочитать это

Чтобы тематическое исследование было эффективным, оно должно быть прочитано.

Как давно знают бульварные журналисты, никогда не стоит недооценивать силу заголовка. Сделайте ваши заголовки обещаниями о преимуществах, которые они получат от прочтения всего документа (например, Узнайте, как компания XYZ использовала всего 5 гостевых блогов, чтобы увеличить продажи на 50% всего за 2 месяца). Мгновенно это становится чем-то, что каждый захочет прочитать.

3. Помните, 5 Ws и H

Как учит журналистика 101, каждый писатель должен обратить внимание на 5 W и H, чтобы создать полную историю: кто, что, когда, где, почему и как Как учит журналистика 101, каждый писатель должен обратить внимание на 5 W и H, чтобы создать полную историю: кто, что, когда, где, почему и как.

  • Кто был клиентом?
  • Каковы были их проблемы и решения?
  • С чего вы начали внедрять решение?
  • Почему вы выбрали именно эти стратегии?
  • Как прошел процесс внедрения решения?
  • Когда вы увидели результаты? ?
  • Как все сложилось, чтобы помочь клиенту?

Раскраска полной картины сделает изучение ситуации гораздо более релевантным.

4. Продемонстрируйте свои методы работы

Когда вы пишете о решениях, которые вы придумали, у вас есть шанс дать потенциальным клиентам представление о вашем рабочем процессе и о том, как они будут работать с вами.

Если они могут вообразить, что работают с вами и какими будут отношения и процесс, победа будет полдела (например, у нас было коллективное совещание с участием всех 7 наших лучших специалистов по SEO и PR, чтобы придумать лучшие идеи контент-маркетинга ). Здесь клиент будет впечатлен тем, что вы положили так много людей на один счет и что они получат наивысшее качество работы и обслуживания.

5. Метрика имеет значение

Когда вы говорите об улучшениях, не стоит недооценивать силу чисел. Очень важно четко определить, какой лифт был, и какие именно были результаты. Например:

«Мы потратили 450 долларов на создание специального гостевого поста для сайта влиятельного авторитета. Он опубликовал сообщение, в результате чего за одну неделю было получено более 25 высококачественных ссылок, увеличение посещаемости сайта на 60 процентов и соответствующее увеличение конверсий на 10 процентов, что принесло общую прибыль в размере 6000 долларов - все из одного стратегического гостевого блога ».

Числа не лгут. Этим показателям было бы очень трудно игнорировать любую перспективу.

6. Мы еще там?

Как с точки зрения установления реалистичных ожиданий, так и для демонстрации того, насколько вы лучше по сравнению с конкурентами, очень важно говорить о сроках успеха. Если ваша фантастическая контент-маркетинговая кампания привела к появлению нескольких высококачественных ссылок менее чем за месяц, этим можно похвастаться.

7. Предоставить контрольные показатели

Эти результаты были типичными? В тематическом исследовании укажите, как вы разработали индивидуальные решения для нескольких клиентов и что эти невероятные результаты обычно нравятся большинству ваших клиентов. Таким образом, тот же пример может работать немного сложнее для вас.

8. Сделайте это релевантным для клиента

Ваши клиенты управляют целым рядом бизнес-моделей - B2B, B2C, лидерство, электронная торговля или некоммерческая организация. Убедитесь, что вы представили каждому из них тематическое исследование, которое имеет к ним отношение.

Компания, заинтересованная в маркетинге с прямым откликом, вряд ли будет вдохновлена ​​историей успеха бренда. Наличие разных тематических исследований для разных сценариев является обязательным.

Резюме

Идеальная основа тематического исследования SEO должна включать:

  • Ориентированный на выгоду заголовок: подчеркните ценность, которую получат потенциальные клиенты, прочитав ее.
  • Обзор: кто был клиентом и каковы их цели.
  • Краткая предыстория: Немного предыстории их проблемы и понимания.
  • Решение: Как вы пришли к решению? Как прошел процесс?
  • Стратегии: какие новые стратегии вы внедрили? Как каждый из них оказал влияние?
  • Результат: насколько это было улучшение и как быстро оно было достигнуто?
  • Реакция: все любят счастливый конец. Реакция клиента и польза, которую он получил, завершат изучение ситуации на правильной ноте.

Хотите увидеть мощный пример из практики? Вот три примера невероятно эффективных примеров:

  1. Хорошо, так что, хотя это и не SEO, эксперты по конверсии делают такую ​​фантастическую работу со своими примерами, что этот должен был быть включен. Они попадают во все правильные точки, так что не пропустите.
  2. Вот действительно хороший пример того, как приманка ссылки привела к ссылке из New York Times от WordStream. Это делает большую работу по демонстрации пользы для читателей заранее, а также выделяет их опыт, должным образом объясняя их методологию.
  3. Тематические исследования не должны быть очень многословными. Вот хороший краткий из Portent, который демонстрирует многие из их рассуждений и последующих шагов, показывая, как они оказали влияние и что они продолжали делать.

Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?

Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску.

Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?

Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску.

6. Мы еще там?
Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
Как вы действительно демонстрируете свои навыки и таланты потенциальным клиентам?
С какими проблемами и разочарованиями столкнулся клиент?
Как они поживают по сравнению с конкурентами?
Что вы сделали, чтобы понять их бизнес и их текущие проблемы?
Как вы пришли к решению?
Как прошел процесс внедрения решения?
Как долго это займет?
Насколько измеримым было улучшение?