Landing Page и Adwords, потому что ваш маркетинг не может обойтись без него. Советы для малых и средних предприятий TREND NEWS | FuturaImmagine

  1. 1. Экономьте время и деньги - Брэд Геддес
  2. Если хорошая кампания для PPC не конвертирует 99% случаев, проблема в целевой странице - Брэд Геддес Tweet!
  3. 2. Возможность обучения - Peep Laja
  4. Иногда PPC - единственный способ получить быструю обратную связь - Peep Laja Tweet!
  5. 3. Исследование рынка - Иэн Дули
  6. КПП может быть использован для исследования рынка, таких как традиционный маркетинг - Иэн Дули Tweet!
  7. 4. Допрос методологии - Эшли Лайт Банн
  8. Тестирование разрушило мою уверенность, сделав меня лучшим маркетологом - Эшли Лайт Банн Tweet!
  9. 5. Сделайте сообщения последовательными - Брайан Ротштейн
  10. Убедитесь, что ваша целевая страница соответствует тому, что ваш потенциальный клиент ожидает найти...
  11. 6. Самый быстрый способ сделать тесты - Тереза ​​Байокко
  12. Платные объявления - это самый быстрый способ проверить гипотезы, заголовки, предложения, ключевые...
  13. 7. Погрузиться или поплавать - Игорь Белоголовский
  14. Немногие вещи более могущественны, чем человек, который ищет конкретную вещь - Игорь Белоголовский Tweet!
  15. 8. Понимание процесса - Кристиан Нкурунзиза
  16. Я изменил перспективу объявления, изменив коммерческое предложение в информационном предложении, и...
  17. 9. Терпение и настойчивость - Мэтт Хесслер
  18. Платные кампании предлагают нам среду быстрого тестирования для тестирования дизайна и текстов веб-сайта...
  19. 10. Оптимизация результатов - Джанпаоло Лоруссо
  20. Заработать Pay Per Click без тестирования целевых страниц - это все равно, что принять участие в автомобильной...
  21. 11. Понять, что не работает и исправить выстрел - Мартино Мосна
  22. Целевая страница PPC + не обязательно означает гарантированный успех, и важно проверить кампанию, чтобы...
  23. 11. Пропеллер, который позволяет КПП взлететь - Луиджи Скиолти
  24. Кампания PPC в сочетании с хорошей целевой страницей позволяет оценить потенциал услуги / продукта...
  25. 13. Интерпретировать ожидания цели - Росселла Ченини
  26. Преобразование мыслей нашей целевой аудитории в ключевые слова и эффективный контент - это настоящий...
  27. Landing Page и PPC - это необычайная комбинация ОСОБЕННО для малых предприятий, которые хотят развиваться...

Написано 27 августа 2014 года.

Несколько месяцев назад я нашел красивый пост на UNBOUNCE который описал комбинацию Adwords и целевой страницы как ключ к разумному маркетингу. В посте 9 экспертов по конверсии рассказали о своем опыте и преимуществах этой замечательной комбинации, которая определена как «рай конверсий». В дополнение к переводу этой записи, которую нельзя пропустить, я подумал, что было бы интересно позвонить итальянским экспертам, чтобы обогатить ее их вклад - вы готовы?

Не все профессионалы поддерживают свои страницы кампаниями с оплатой за клик, и не все пользователи AdWords используют целевые страницы, но точка, в которой сходятся эти два инструмента, - это то, что мы, эксперты, называем «рай конверсии».

По случаю выпуска нового электронная книга о том, как оптимизировать конверсии Unbounce собрал мнения 9 ведущих мировых экспертов по конверсии, к которым я добавил вклад наших национальных экспертов Джанпаоло Лоруссо, Мартино Мосна, Луиджи Скиолти и Росселлы Ченини, которых я действительно благодарю за огромный вклад в дискуссию. Наконец, я опубликовал свой личный опыт с комбо Adwords + Landing Page.

1. Экономьте время и деньги - Брэд Геддес

Брэд Геддес - руководитель Семинара Adwords, одобренный Google (их двое по всему миру), и помимо того, что он прочитал много лекций по всему миру, он написал книгу «Продвинутые Google Adwords» Брэд Геддес - руководитель Семинара Adwords, одобренный Google (их двое по всему миру), и помимо того, что он прочитал много лекций по всему миру, он написал книгу «Продвинутые Google Adwords».

Для него кампании Pay per click позволяют вам тестировать не только целевые страницы, но и идеи :

«С оплатой за клик легко создать тест, чтобы увидеть, является ли идея победителем или провалом. Мы создадим множество рекламных объявлений и целевых страниц, чтобы проверить, будет ли идея хорошо принята, прежде чем ее продвигать».

«Если идея не получит хорошего отклика, мы сможем ее изменить и скорректировать, избегая инвестирования огромных бюджетов в проекты, которые не предназначены для работы».

Многие люди считают, что маркетинг и PPC конкурируют друг с другом, но являются частью одного и того же цикла:

«Мы часто начинаем тестировать целевые страницы и рекламу, чтобы понять пользователей и процесс покупки, а также использовать знания, полученные на других каналах. Получение 10 тысяч социальных акций бесполезно, если контент не конвертируется, поэтому после первого теста вы можете продвигать их в социальных сетях. контент, который лучше подходит для преобразования посетителей в клиентов ».

Если хорошая кампания для PPC не конвертирует 99% случаев, проблема в целевой странице - Брэд Геддес
Tweet!

2. Возможность обучения - Peep Laja

Пип Лая - известный эксперт по конверсии, который основал агентство Markitekt по оптимизации коэффициента конверсии (и только для имени, для меня он уже выиграл - ndLuca) и ведет знаменитый блог ConversionXL Пип Лая - известный эксперт по конверсии, который основал агентство Markitekt по оптимизации коэффициента конверсии (и только для имени, для меня он уже выиграл - ndLuca) и ведет знаменитый блог ConversionXL. Для Peep Pay per Click - это возможность обучения:

«В PPC соответствие между текстом объявления, содержанием страницы и целевой группой людей, которым он адресован, является основополагающим. Если вы допустили ошибку в одном из этих 3 пунктов, вы автоматически теряете деньги. Именно это и происходит в любая другая форма рекламы или маркетинга, но в случае с ppc + lp вы можете увидеть это гораздо раньше ».

Peep рассматривает ПК как «умный» способ понять, что может работать с его потенциальными клиентами.

«Я хотел проверить, какое имя оказало более сильное эмоциональное воздействие на людей, поэтому я создал скучную рекламу, где единственное, что изменилось, - это имя. Победителем стал тот, кто получил наибольшее количество CTR».

Иногда PPC - единственный способ получить быструю обратную связь - Peep Laja
Tweet!

3. Исследование рынка - Иэн Дули

Иэн Дули пишет в блоге Unbounce и является владельцем маркетингового агентства Decal Marketing и специализируется на обучении Adwords Иэн Дули пишет в блоге Unbounce и является владельцем маркетингового агентства Decal Marketing и специализируется на обучении Adwords. Он также является автором книги «Ваши первые 3 месяца в Adwords».
Пип считает, что PPC является отличным методом для проведения исследований рынка, и считает, что это особенно полезный инструмент для электронной коммерции.
«Я слежу за маркетингом для электронной коммерции, которая продает нишевые продукты. Изучение платного поиска позволило нам определить продукты, с которыми мы не имели дело, и понять, насколько они интересны для пользователей. С помощью PPC мы показали пользователям целевую страницу, на которой мы попросили мнение и Отзывы пользователей помогли нам понять, в какие продукты было интересно инвестировать ».
Iain - отличный сторонник использования оптимизированных целевых страниц для получения результатов с веб-сайтов:

«Если у вас не очень большой трафик, лучше всего почти всегда оптимизировать трафик и перенаправлять его на оптимизированные целевые страницы, а не работать на собственной домашней странице. Ограничение целевого показателя ppc и переход на определенную категорию может повысить скорость Преобразование также 4-6 раз. "

КПП может быть использован для исследования рынка, таких как традиционный маркетинг - Иэн Дули
Tweet!

4. Допрос методологии - Эшли Лайт Банн

Эшлиайт Бунн - академический тренер и куратор Cardinal Path Training Эшлиайт Бунн - академический тренер и куратор Cardinal Path Training. Она говорит, что PPC сделала ее умнее как маркетолог, но также скептически относится к тому, что мы считаем лучшими практиками.

«Управляя кампаниями PPC, я научился подвергать сомнению лучшие практики. Я не хочу сказать, что их следует игнорировать, но часто лучшее, что мы можем сделать, - это тесты для достижения решений« вне коробки ». Тестирование разрушило моя уверенность делает меня лучшим маркетологом ".

Тестирование разрушило мою уверенность, сделав меня лучшим маркетологом - Эшли Лайт Банн
Tweet!

5. Сделайте сообщения последовательными - Брайан Ротштейн

Брайан Роцштейн - опытный консультант по маркетингу, предприниматель, автор и докладчик Брайан Роцштейн - опытный консультант по маркетингу, предприниматель, автор и докладчик. Это разум агентства веб-маркетинга Uniseo и автора книги «Идеи контент-маркетинга».

Брайан считает, что PPC является ключевой частью более широкого маркетингового комплекса.

«Отзывы, которые вы можете получить от кампании PPC, бесценны. Это поможет вам оценить текст объявления, выбрать более подходящие ключевые слова и создать целевую страницу. Вся эта информация может помочь улучшить еще больше областей нашей кампании. маркетинг ".

Брайан подчеркивает важность согласованности сообщений между рекламой и целевыми страницами, чтобы обеспечить лучший пользовательский опыт для пользователей.

«Конечная цель заключается в том, чтобы ваша целевая страница конвертировалась, но ваше объявление должно заинтересовать пользователя. В то же время важно сопоставить условия поиска с содержанием объявления и привести сообщение целевой страницы в соответствие с тем, что «Пользователь ожидает найти после нажатия на объявление».

Убедитесь, что ваша целевая страница соответствует тому, что ваш потенциальный клиент ожидает найти - Брайан Ротштейн
Tweet!

6. Самый быстрый способ сделать тесты - Тереза ​​Байокко

Тереза ​​Байокко является соучредителем Conversion Max, агентства, специализирующегося на оплате за клик, оптимизации страницы поиска страниц и оптимизации коэффициента конверсии в Орегоне Тереза ​​Байокко является соучредителем Conversion Max, агентства, специализирующегося на оплате за клик, оптимизации страницы поиска страниц и оптимизации коэффициента конверсии в Орегоне.

Theresa утверждает, что данные, полученные при тестировании с платными кампаниями и целевыми страницами, могут быть использованы для оптимизации маркетинговых кампаний по электронной почте и многого другого.

«Первое и наиболее очевидное, что мы можем извлечь из кампаний для PPC и применить к остальной части комплекса маркетинга, - это ключевые слова для использования и страницы, на которые интересно направлять трафик. Эти две информации очень важны как для SEO, так и для SEO. для маркетинга по электронной почте, но мы можем получить гораздо более интересную информацию благодаря сегментации. Например, мы можем понять, какие предложения, продукты и сообщения лучше всего работают в разных географических точках, в разные дни недели или в разные часы дня ".

Платные объявления - это самый быстрый способ проверить гипотезы, заголовки, предложения, ключевые слова и целевые страницы - Тереза ​​Байокко
Tweet!

7. Погрузиться или поплавать - Игорь Белоголовский

Игорь Белоговский является соучредителем Clever Zebo, агентства интернет-маркетинга, специализирующегося на платной рекламе и совершенствовании процесса конверсии Игорь Белоговский является соучредителем Clever Zebo, агентства интернет-маркетинга, специализирующегося на платной рекламе и совершенствовании процесса конверсии.

Игорь подчеркивает важность предоставления соответствующего пользовательского опыта на протяжении всего процесса маркетинга.

«Беспощадная война платных кампаний научила нас тому, что в такой конкурентной среде конверсии можно оптимизировать, предлагая фантастический пользовательский опыт, который внушает доверие и превосходит конверсию».

Игорь объясняет, как его агентство использует оплату за клик, чтобы сегментировать потенциальных клиентов неожиданным образом:

«Оптимизируя кампанию с оплатой за клик в международной компании по недвижимости, мы обнаружили, что посетители из определенного региона Африки« скрывают »свои реальные намерения. Большая часть потенциальных клиентов, которых мы разделили, заполнили форму, чтобы связаться с нами. с менеджером по продажам, но на самом деле он просто искал работу.

Таким образом, мы изменили кампанию, добавив дополнительные ссылки, которые указывают непосредственно на страницу, посвященную вакансиям ».

Немногие вещи более могущественны, чем человек, который ищет конкретную вещь - Игорь Белоголовский
Tweet!

8. Понимание процесса - Кристиан Нкурунзиза

Кристиан Нкурурнзиза (Christian Nkururnziza) является соучредителем Tenscores - инструмента онлайн-маркетинга для оптимизации таинственного показателя качества, который Adwords приписывает рекламе (показатель качества влияет как на стоимость, так и на позиционирование рекламы NdLuca) Кристиан Нкурурнзиза (Christian Nkururnziza) является соучредителем Tenscores - инструмента онлайн-маркетинга для оптимизации таинственного показателя качества, который Adwords приписывает рекламе (показатель качества влияет как на стоимость, так и на позиционирование рекламы NdLuca).

Кристиан делится уроком, который он узнал о том, как «обращение» может означать разные вещи в платных кампаниях. Все зависит от намерений потребителя и того, что он говорит вам о своей позиции в процессе конверсии.

«Несколько лет назад я изменил текст объявления из объявления о продаже, чтобы предложить больше информации, и количество кликов резко возросло. Это позволило нам понять, что публика заинтересовалась продуктом, но еще не была готова его купить Таким образом, мы изменили целевую страницу, добавив больше информации, и это позволило нам улучшить конверсии ».

Я изменил перспективу объявления, изменив коммерческое предложение в информационном предложении, и рейтинг кликов повысился - Кристиан Нкурунзиза
Tweet!

9. Терпение и настойчивость - Мэтт Хесслер

Мэтт Эсслер - не только мужской дизайнер одежды, исторический реставратор мотоцикла и директор по исследованиям в Trada Мэтт Эсслер - не только мужской дизайнер одежды, исторический реставратор мотоцикла и директор по исследованиям в Trada. Он также является автором последнего руководства по целевым страницам для платных кампаний, новой книги Unbounce, о которой мы упоминали в начале поста.

Мэтт утверждает, что кампании PPC предлагают ему целостное представление о жизненном цикле клиента, напоминая ему, что конверсионный маркетинг требует терпения и настойчивости.

«Я удивлен, увидев, сколько посещений необходимо, прежде чем совершить покупку, и сколько времени требуется от первого посещения до достижения цели. Тот факт, что часто между первым посещением и переходом занимает недели, напоминает мне о том, как важно взаимодействовать с клиентом. и найти способы заставить людей помнить нас (я думаю, это намекает на ремаркетинг NdLuca).

Платные кампании предлагают нам среду быстрого тестирования для тестирования дизайна и текстов веб-сайта перед его публикацией - Мэтт Хесслер
Tweet!

Интересно не так ли? Когда я прочитал пост в первый раз, я влюбился в него ... но это еще не все! С этого момента я буду публиковать материалы итальянских экспертов, я уже собрал много интересных материалов, поэтому возвращайтесь в ближайшее время, чтобы посетить этот пост :)

10. Оптимизация результатов - Джанпаоло Лоруссо

Джанпаоло начал интересоваться поисковыми системами уже в конце девяностых, занимаясь веб-проектами для важных национальных и международных корпоративных групп Джанпаоло начал интересоваться поисковыми системами уже в конце девяностых, занимаясь веб-проектами для важных национальных и международных корпоративных групп. Сертифицированный партнер Google с 2005 года, в 2012 году он создал ADworld Experience, который сразу же стал самым важным итальянским событием для рекламы в поисковых системах. С 2008 года он интересуется пользовательским опытом и (небольшим) свободным временем Care Sito-Perfetto.it, первой итальянской электронной книгой по веб-маркетингу.

«Даже рекламная кампания с отлично структурированным ключевым словом не сможет достичь результатов, которые соответствуют ожиданиям с точки зрения окупаемости инвестиций, если целевые страницы, на которые она указывает, не были должным образом протестированы. Так же, как и отличная целевая страница не может однако продайте продукт вне рынка (если ваша компания не называется Apple, Google или Amazon). "

«Теперь есть очень сложные и надежные недорогие инструменты, такие как Visualwebsiteoptimizer, Unbounce или Optimizely, которые позволяют выполнять тесты быстро и без привлечения какого-либо веб-разработчика.
Таким образом, выполнение Pay Per Click без тестирования целевых страниц похоже на участие в автомобильной гонке без найма механика. Если все хорошо, вы все равно дойдете до дна. Но что вы могли бы сделать с действительно конкурентоспособной машиной? "

Заработать Pay Per Click без тестирования целевых страниц - это все равно, что принять участие в автомобильной гонке без найма механика - Джанпаоло Лоруссо
Tweet!

11. Понять, что не работает и исправить выстрел - Мартино Мосна

Мартино Мосна окончил факультет коммуникационных наук в 2005 году и начал работать специалистом по SEO в 2006 году Мартино Мосна окончил факультет коммуникационных наук в 2005 году и начал работать специалистом по SEO в 2006 году.

В 2009 году он специализировался на поисковом маркетинге (SEO и рекламе по ключевым словам), а в 2011 году начал углублять веб-аналитику, сегодня он является авторитетным экспертом.

Вместе с Маурицио Чераволо и Энрико Альтавиллой это один из голосов "Seo Sarcazzo", неформальных тусовок на Seo и веб-маркетинге. Он является владельцем отдельных сертификатов Google для Google Adwords и Google Analytics.

«Вот и я! Тогда я пойду немного против текущих ... Для меня целевая страница на КПП хороша для двух вещей: тестирование макета и продвижение чрезвычайно специфических сервисов».

«Любой сервис, который требует только переосмысления или цепочки атрибуции длиннее, чем« последний клик », несовместим с рекламной деятельностью по ключевому слову на определенных целевых страницах. Для практического примера: целевая страница идеально подходит для получения потенциальных клиентов. «Поколение, но я был бы очень осторожен, когда дело доходит до передачи покупки товаров или услуг без очень поляризованного интереса и / или адекватного стимула для импульсивной покупки. По аналогичным причинам B2B также весьма критичен».

«Короче говоря, целевая страница PPC + не обязательно означает гарантированный успех. Наоборот, мы должны подготовиться к высокой частоте отказов, а также иметь возможность попытаться быстро выявить потенциально плохую производительность и, прежде всего, ее причины. может учиться у вещей, которые не сработали для планирования будущих действий ".

Целевая страница PPC + не обязательно означает гарантированный успех, и важно проверить кампанию, чтобы понять и исправить любые проблемы - Мартино Мосна
Tweet!

11. Пропеллер, который позволяет КПП взлететь - Луиджи Скиолти

С 2006 года и по сегодняшний день он провел более 1000 кампаний с оплатой за клик и видел множество других С 2006 года и по сегодняшний день он провел более 1000 кампаний с оплатой за клик и видел множество других ... но этого никогда не бывает достаточно, его задачей является оптимизация цены за конверсию.

Партнер-основатель Up Vision (консалтинговая компания), в которой он также занимает должность менеджера по веб-маркетингу, он ревностно заботится о клиентском центре Adwords с более чем 100 учетными записями.

«Для меня посадка - это пропеллер, который позволяет хорошим кампаниям PPC взлетать и плохому бизнесу быстрее приземляться без сбоев :)»

«Я часто создаю целевые страницы для каждой группы объявлений, и в некоторых случаях я даже использую динамические целевые страницы, чтобы получить максимальную отдачу как с точки зрения коммуникации, так и с точки зрения качества (поэтому это существенно снижает затраты и повышает коэффициент конверсии). "

«Для кампаний электронной коммерции с целью продаж я предпочитаю давать советы по прямой оптимизации платформы, работая в основном на страницах списков, листе продуктов и кассе. Более того, даже это важные LP!» ».

Кампания PPC в сочетании с хорошей целевой страницей позволяет оценить потенциал услуги / продукта и, в конечном итоге, понять, что что-то предназначено, чтобы не работать - Луиджи Скиолти
Tweet!

13. Интерпретировать ожидания цели - Росселла Ченини

Она закончила факультет психологии в 2003 году и вскоре после этого прошла путь для AdWords и веб-маркетинга в целом, настолько сильная, что это стало ее работой и ее увлечением Она закончила факультет психологии в 2003 году и вскоре после этого прошла путь для AdWords и веб-маркетинга в целом, настолько сильная, что это стало ее работой и ее увлечением. В 2010 году это произошло случайно в студии Cappello, и она начала серьезно работать, особенно в сфере электронной коммерции.

Маленький психолог и немного SEM (не то, что между этими двумя вещами есть большая разница), Росселла является главным участником сообщества AdWords, и в течение нескольких лет она также участвовала в обучении.

« Я не ботаник первого часа, в университете я старался не сдавать компьютерный экзамен, но мне нравилась социальная психология и когнитивная психология.

Затем, случайно, я оказался в студии Cappello и начал собирать кусочки: Adwords & Landing page с учебой в университете. Прежде чем задуматься о целевой странице, вы должны подумать о том, кто ее увидит: каковы ее потребности, ожидания, привычки и предпочтения. Человек - это экономайзер познавательных ресурсов, который склонен к рассуждению с помощью «коротких путей мышления» и стремится поддерживать баланс между ожиданиями и реальностью.

Когда мы нажимаем на объявление AdWords (или на любую ссылку в поисковой выдаче), содержание сообщения создает ожидания относительно того, что мы найдем на сайте. Если ожидание разочаровано в сознании пользователя, возникает диссонанс, который должен быть устранен, и самый быстрый способ сделать это - кнопка «Назад».

В чем проблема? Проблема хорошо представлена ​​на этом слайде, который я всегда представляю на курсах Adwords:

Проблема хорошо представлена ​​на этом слайде, который я всегда представляю на курсах Adwords:

С самого начала мы не можем знать, чего ожидают те, кто проведет исследование: «Вы должны это проверить» должно стать заклинанием любого, кто проводит кампании PPC и / или Landing Page.

Если бы этот слайд был поиском, оба искали бы «брак», но оба дали бы разные значения ключевым словам ».

Преобразование мыслей нашей целевой аудитории в ключевые слова и эффективный контент - это настоящий секрет онлайн-рекламы, а инструментом для этого является тест - Rossella Cenini
Tweet!

Что я узнал, разработав Landing Page

Я не эксперт по AdWords, но в течение нескольких лет я был фанатом целевых страниц, и моя работа заключается в том, чтобы помогать малым предприятиям, которые хотят развиваться, сосредоточив внимание на методах, с помощью которых сайт может извлечь выгоду из своих посетителей Я не эксперт по AdWords, но в течение нескольких лет я был фанатом целевых страниц, и моя работа заключается в том, чтобы помогать малым предприятиям, которые хотят развиваться, сосредоточив внимание на методах, с помощью которых сайт может извлечь выгоду из своих посетителей.

Примерно через 2 года разработки я обнаружил, что целевая страница является фундаментальным инструментом, ОСОБЕННО ДЛЯ МАЛЕНЬКИХ ЛЮДЕЙ, для тех, кто обращается к сети или для тех, кто испытал плохой опыт и нуждается в восстановлении утраченного доверия. PPC позволяет получать результаты быстрее, чем SEO (но, как правило, дешевле в долгосрочной перспективе), и, если лучшее решение всегда заключается в том, чтобы действовать в обоих направлениях, часто в малых компаниях важнее делать меньше, но эффективнее. ,

Сегодня продавать "красивые сайты" еще проще, чем " Эффективные целевые страницы «Но целевая страница позволит вам получить гораздо больше удовольствия: знание того, что ваша работа способствует успеху идеи или чувство, что клиенты способны достичь результатов и создать новые бюджеты для Интернета, - это просто фантастика.

Landing Page и PPC - это необычайная комбинация ОСОБЕННО для малых предприятий, которые хотят развиваться - Лука Орландини
Tweet!

Если вы чему-то научились, используя Adwords в сочетании с целевой страницей, добавьте свой вклад в комментарии, откройте для себя новые способы использования инструмента, который, по вашему мнению, вам кажется фантастическим.

В дополнение к переводу этой записи, которую нельзя пропустить, я подумал, что было бы интересно позвонить итальянским экспертам, чтобы обогатить ее их вклад - вы готовы?
Интересно не так ли?
Но что вы могли бы сделать с действительно конкурентоспособной машиной?
В чем проблема?